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这种赚钱的方式是精明还是蠢?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-07-07 08:50:00

 

这几天在外面出差,手边没有电脑,所以就没有更新。

今天说的也是以前发过的一篇文章,现在看看还是挺有意思的。

 

对于赚钱这个话题其实我自己是没有底气的,因为我根本就不知道有什么赚钱之道,有的话我也不会告诉你了,自己就去闷声发财了,对吧?

 

但我不是在这里要耽误大家的时间。

 

讲一个自己的亲身经历吧。

 

年初朋友介绍一个广西南宁的客户给我,所用的机器有点问题,厂家处理了很多次没有解决。

 

朋友介绍了一下状况,我知道是个小问题,于是给客户打了电话,让他把零件快递给我,按照样品尺寸改良一下,问题就解决了。

 

但客户一定要我现场去看看。

 

说实话我是不太愿意去的,问题又不太大,而且相同的问题我已处理过太多,后客户说所有的费用他来出,也想认识我一下,话说到这个份上我也就当是出去玩一趟,答应了客户即日出发。

 

这里要吐槽一下,提前半小时到了高铁站,取网络购票的人超级多,时间又快到了,与检票的沟通了很久,短信也给看了就是不让我进,一定要票,结果只好排队拿票等排到我车早开了,又重新买票,无座,有点想改日再去,但又不好意思反悔,站了一路,四个多小时。的生意就是好,他说了算,哪有什么服务。

 

到了地方,客户已在等了。去到客户公司,看了一下设备,检查了几个联动的地方,告诉客户需要处理哪些问题,前后没用半个小时,与我预计的一样。

 

在客户的工厂,走了一圈,发现客户在做的都是高材质高克重的纸箱,做过这行的都知道这意味着附加值一定很高,相对的利润也好。目前只有一条生产线,还有一条已订好,不日就会进厂。

 

闲聊中问客户一年的营业额有多少,客户说大概在三千万左右,不包括自己做不了外发给别人加工的。听到这里我心里首先就点了个赞,为什么?一条生产线年营业额满负荷运转大概也就两千万上下。

 

然后我又问客户有多少个业务员,回答是没有,所有的业务都是自己的,这就更让我好奇了。

深聊下去,客户自己是业务员出身,没有任何背景,自己做纸箱也不过是五六年的时间,不算太长,并且对纸箱还不是很懂,但基本上在全省的三级纸箱厂中几乎没有超过他的了。

 

说明一下:一级厂是做原纸的,二级厂是做纸板的也有同时做纸箱的,三级厂是专做纸箱的,这里级别的划分只是产品的侧不同,与地位的等级无关。

 

客户今年新买还没入厂的,两三百万的设备都是全款现金,公司的日常运作完全不会受到影响,可见实力深厚。

 

终于忍不住好奇,我问客户这几年生意做这么好有什么的秘籍吗?让我也学一下。

 

客户笑笑并没有回答我,我就这个问题再问了一遍。

 

客户想了想说:哪有什么秘籍,我们这里工业不发达,纸箱的需求量不能和长三角与珠三角比,三级厂做农业箱无法和二级厂商竞争,同级的又大多在打价格战,处境很难。

 

我说那你又做这么好,别人不够吃,你多的吃不完,一定有方法的。

 

客户说其实很简单的,说了你别笑,我的方法很简单,就是少赚10%。

 

我说是降价吗?

 

客户说不是,同等价格的基础上我的品质比同行好10%,比如说客户要求空箱抗压是400公斤,我给客户做到500公斤, 面纸要求200克,我给客户做220克,其他的物理指标也是用这个方法,慢慢的客户对我非常信任,我的纸箱都是免检的,还不停的介绍生意给我。

 

客户说很多同行都说我很傻,能多赚为什么不多赚呢?现在偷工减料这么严重,能按约定的做就已经是良心企业了,还要超出客户的预期。可是说我傻的同行要么关门了,要么还是原来的规模,还在与同行作苦逼的价格战。

 

客户说我现在一点也不愁订单和回款的问题,跑款的也有,做了货故意挑问题不付款的也有,多就是不合作了。市场这么大,总有生意做的,只要我少赚这10%。

 

我给客户的总结是:精明的就是你了!

 

你认为呢?

 

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